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安防企业广告计划理论体系研究 ----------- [1]
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| 第二节
广告目标 |
·广告计划工作系列流程图（三）广告目标
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一、确定广告目标对象：消费者/中间商/影响者/经销商
二、选择基本目标：知名度；
·回忆度（理解度）；
·偏好度（指名购买、购买兴趣）；
·说服力（招徕顾客）；
·购买行为（意图）；
·包括沟通目标和销售目标两方面。
三、量化基本目标为具体目标，如：市场目标——市场份额、销售目标——销量，注意必须 以具体数字说明。
四、其他目标还有：
·协助新产品销售，从而导入目标市场，如农夫山泉的初创阶段；
·扩大或维持产品目前的市场占有率，如百事可乐的广告；
·提示公司的名称或产品，来支援人员推销活动，如平安保险近期的路牌广告。 |
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