正文（怎样做广告）
·广告计划工作系列流程图（一）总图

第一节 前期调研分析，找出广告问题点、机会点

·广告计划工作系列流程图（二）找出广告问题点、机会点

产品功能/产品品质/产品价格/产品经销渠道/产品可替代性/产品生命周期/产品以往定位/以往广告定位/是否可延长产品寿命/是否可扩大产品用途/消费者对产品的看法、评价及满意度/产品是否能解决消费者困扰？

·消费者分析 消费者身份/消费者特性/消费者需求/购买行为/消费者同类产品保有量/消费习惯/购买动机/购买周期/销售季节/潜在消费者 ·市场分析（全国市场/区域市场/季节性市场） 市场描述（消费者类别/区域特征/季节特征）/市场规模（数量、金额）/未来市场规模/市场占有情况/市场特性与习惯/市场空隙/潜在市场描述/商品更新换代/技术发展/市场饱和度/同类产品类别/ 外部因素（政策法规/市场活动/国际环境/WTO/申奥） ·竞争分析 竞争对手销售情形/竞争对手市场占有率/竞争对手投入资本/竞争品牌竞争对手投入广告金额、频次、时间段、媒体运用等/竞争态势/变动趋势/替代品/竞争对手冲击/竞争对手新产品/竞争对手广告主题、广告表现/潜在竞争对手 ·企业分析 经营战略/经营理念/管理/企业形象/企业变化/企业举措（包括活动）/销售利润/广告产品在公司产品中的定位（是否主营）/企业定位（在同行业）各媒体实绩评价 ·营销诸因素分析——销售力/前广告评价/促销/公关/人员推销/服务/物流与配送 　以上分析中的数据靠调研获取，这是做广告计划所需的第一次调查。